Risikoformen in strategischen Allianzen
Das Management Strategischer Allianzen im Wandel – Teil B
Risikobegrenzung bei Strategischen Allianzen mittels Risikoevaluierung und Implementierung von Governance-Mechanismen
Prof. Dr. Markus H. Dahm, Sonja Hollerbach
Die Vorvertragsphase strategischer Allianzen bietet einen idealen Ausgangspunkt für die initiale Vertrauensbildung der potenziellen Vertragsparteien. Vertrauen ist der Grundstein jeder erfolgreichen und langfristigen Geschäftsbeziehung. Dennoch spielt noch eine weitere Komponente eine entscheidende Rolle für den Erfolg einer Zusammenarbeit: das vorherrschende Risiko. Die Autoren erläutern, welche Risikoformen es im Kontext Strategischer Allianzen gibt und wie diese erfolgreich gemanagt werden können.
Die hohe Quote des Scheiterns strategischer Allianzen von knapp 60 bis 70 Prozent lenkte im Teil A des Beitrags in ZCG 01/2018 S.12ff den Fokus auf die Bedeutung der Beziehungsqualität zwischen den Allianzpartnern. Eine vertrauensvolle, proaktive und institutionalisierte Beziehung ist ausschlaggebend für den Erfolg einer jeden Allianz. Vor diesem Hintergrund betonten die Autoren in Teil A das Potenzial der Vorvertragsphase als Zeitraum der initialen Vertrauensbildung. Ebenso wurden zwei Methoden vorgestellt, welche eingebettet in Vorvertragsworkshops den Vertrauensaufbau strukturiert unterstützen:
>> die "fünf Elemente des Vertrauensaufbaus" sowie
>> das "Relationship Building Concept".
Dieser Beitrag aus der Zeitschrift für Corporate Governance (ZCG) (Ausgabe 2, 2018; Seite 59 bis 64) wurde von der Redaktion von Compliance-Magazin.de gekürzt.
In voller Länge können Sie ihn und weitere hier nicht veröffentliche Artikel im ZCG lesen.
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